S’il y’a bien une question que nous, les coachs, on a tous en commun ( Et pas que le coachs ), c’est bien celle sur comment facturer ses services 😉
Et surtout si vous êtes nouveau dans le domaine, vous voulez commencer à avoir des clients et à créer des transformations, mais... Combien devez-vous facturer ? Comment fixer le prix de vos formules de coaching ? Quel pourrait être la rémunération idéale d'un(e) coach ?
Le secret pour fixer une bonne rémunération
Avant tout, voici quelque chose que vous devez garder à l’esprit :
Le secret de la rémunération idéale d'un(e) coach réside dans votre confiance en vous.
Oui, vous avez bien lu 🤗
Si vous avez confiance en vous et que vous croyez en vos compétences de coach, vous serez en meilleure position pour avoir une rémunération de coach plus élevée. Vous vous sentirez plus sûr(e) de vous et plus calme lors de la création de vos tarifs car vous saurez exactement quelle valeur vous apportez à votre client.
Maintenant en gardant bien ça à l’esprit, voici les 4 stratégies de tarification que vous pouvez utiliser pour facturer ce que vous valez !
Stratégie de tarification n° 1 : l'ingénierie inverse
Inversez votre rémunération.
Ne paniquez pas ! Ça signifie que vous pouvez fixer un taux horaire pour vous-même en fonction de votre objectif de revenu annuel et du temps que vous voulez investir pour le gagner.
Par exemple, si vous estimez que vous voulez vendre 100 heures de coaching dans l’année, que vous voulez gagnez 30 000 € par an
Alors votre tarif horaire sera de 300€
Ce processus d'ingénierie inverse de votre rémunération de coach est très simple et vous donne une réelle clarté sur la façon dont vous voulez dépenser votre temps et votre énergie.
Stratégie de tarification n° 2 : Écoutez votre instinct
Ce qui est vraiment ( vraiment ! ) important est de faire appel à votre intuition et que vous évaluiez votre valeur... avant de vous engager à travailler avec un client !
Demandez-vous : Quel est le prix qui me mettrait vraiment à l'aise avec mon ensemble de compétences de coaching ?
C'est toujours une bonne idée de commencer par là, puis d'augmenter lentement votre tarif au fur et à mesure que vous gagnez en expérience.
Stratégie de tarification n° 3 : Faites payer les résultats
La meilleure alternative à un taux horaire... est de facturer en fonction des résultats ou du potentiel de résultats que vous promettez de créer pour votre client.
Vous serez en mesure d'augmenter considérablement vos tarifs si vous êtes capable de créer réellement des résultats pour vos clients. Ils seront heureux de vous recommander à d'autres personnes, sans compter qu'ils reviendront eux-mêmes vers vous pour en obtenir davantage. (Ceci fonctionne particulièrement si vous avez l’habitude de travailler avec des entreprises)
Stratégie de tarification n° 4 : Renseignez vous sur ce que les autres font ( surtout dans votre secteur d coaching )
Comparez vos prix avec ceux d'autres coachs.
Par exemple, si vous êtes dans le coaching de vie, faites une veille sur la rémunération de vos confrères …
Oui oui, et on va vous dire pourquoi !
Pour augmenter votre rémunération de coach, vous devez tenir compte de votre réalité, de votre expérience et de la capacité d'investissement de vos clients idéaux.
Et puis n'oubliez pas de facturer ce que vous valez pour le moment, mais augmentez toujours vos prix au fur et à mesure que vous évoluez en tant que coach et que vous gagnez en expérience.
Laquelle de ces 4 stratégies résonne le plus en vous ? N’hésite pas à nous en faire part !
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