On sait que la vente n'est pas quelque chose de facile dans toutes les entreprises.
Surtout quand on est introverti 😬
Parce que oui, être coach et être une personne introvertie, c’est totalement possible.
Et dans cet article aujourd’hui, on vous partage 5 conseils simples sur la vente pour les coachs introvertis :
1. Soyez le VRAI vous
La clé de la confiance dans la vente est de connaître et d’avoir son propre style de vente.
Beaucoup de personnes ont la fausse impression qu'elles doivent être insistantes ou "vendeuses" pour vendre. Alors que non, pas forcément ! ❌
Vous pouvez être un(e) coach calme, loufoque, introverti. Vous n'avez pas besoin de faire semblant, vous devez simplement être vous-même (de la manière qui vous convient le mieux).
2. Faites-en une affaire personnelle
Oubliez ce qu’on vous dit dans le développement personnel et le second accord toltèque, en tout cas pour ce qui est de la vente 😂😂
Votre histoire est ce qui vous rend unique et mémorable.
Parlez de vous et de ce qui vous rend unique.
Lorsque vous racontez des histoires sur vos expériences personnelles, vous créez un moyen pour les gens de se connecter avec vous.
On dit souvent à nos clients de partager la seule chose qu'ils ont peur de dire aux gens.
Parce que c'est généralement quelque chose qui aura un impact énorme sur les autres en le partageant.
3. N'abandonnez pas avant d'avoir commencé
50 % des gens disent qu'ils sont terribles pour le suivi.( Les 50% restants ils ont coacheasy.io 😂 )
Alors que c'est la chose la plus simple que vous puissiez faire pour augmenter vos ventes. Mais souvent, les gens ont l'impression d'être ennuyeux en assurant le suivi.
Et pour la petite info : 60 % des ventes sont réalisées après la quatrième discussion ; pourtant, 94 % des personnes abandonnent après le quatrième appel*.
Ces 6% gagnent beaucoup plus d'argent !
4. Dites adieu à la culpabilité
Pour être confiant dans la vente, il faut avoir le bon état d'esprit.
Si vous vous sentez coupable de demander la vente à quelqu'un, vous vous préparez déjà à l'échec. Au contraire, abordez chaque discussion en sachant que la vente est un service et que vous avez peut-être un "contrat sacré" avec votre interlocuteur.
Presque toutes les personnes avec qui on travaille ont une histoire sur le fait d'avoir trouvé un client exactement au bon moment. Tout s'est mis en place comme par magie. Il est évident qu'ils étaient destinés à travailler ensemble et c'est comme si l'univers avait fait en sorte que ça se produise.
Il y a tellement de personnes avec qui vous êtes censé travailler, mais si vous ne partagez jamais votre travail, comment les gens vous trouveront-ils ?
5. Se montrer et être vu
Oui, se faire confiance, avoir confiance en nos capacités c’est quelque chose qui peut être difficile pour les introvertis.
Mais votre incroyable activité de coaching ne doit pas être votre secret le mieux gardé.
Et personne ne peut vous trouver si vous cachez votre génialité.
Faites un petit pas vers l’avant : postez vos écrits sur Instagram, montrez votre art à un ami, faites un petit pour montrer votre travail à quelqu'un.
Vous serez surpris de la sensation agréable que cela procure et des réactions extraordinaires que vous recevrez.
On ne compte plus les personnes qui disent qu’ils sont mauvais en vente ou qu’ils détestent vendre…
Mais la vérité est qu'ils n'ont même pas essayé d'apprendre ou de s'améliorer. Ils ont supposé qu'il n'y avait qu'une seule façon de vendre et que cela nécessitait de parler vite ou d'utiliser des techniques de vente sordides. Une fois qu'ils ont accepté qu'il y avait une nouvelle possibilité, tout a changé.
Je vous encourage à examiner votre état d'esprit sur la vente et à voir comment il vous freine.
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