Pendant longtemps, les coachs ont cru que la raison pour laquelle ils ne parvenaient pas à recruter leur client idéal était qu'ils manquaient de compétences en matière de vente.
Le fait d'être bon ou mauvais en vente est toujours directement lié au succès commercial.
Ce qui n'est tout simplement pas vrai !
Réaliser une vente et recruter votre client idéal est bien plus que ce que vous faites sur le moment. Ca s'étend à ce que vous faites avant la conversation finale ou le "discours de vente".
Dans cet article, découvrez 3 étapes que vous pouvez utiliser pour recruter votre prochain client idéal.
C'est parti ! 🥳
Étape 1 : Comprendre ce qu'est votre produit ou service
L'un des plus grands défis auxquels sont confrontés les coachs est qu'ils veulent servir tout le monde.
Oui l'intention est bonne… Mais c’est tout simplement pas possible de servir et d’aider tout le monde !
Si vous voulez atteindre votre client idéal, vous devez décider qui vous voulez vraiment servir.
Quel est votre public cible ? Veut-il et a-t-il besoin de votre aide ? Quels sont leurs désirs ? Pourquoi font-ils ce qu'ils font ? Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ? Qu'est-ce qui les excite ?
Connaître les réponses à ces questions est crucial si vous voulez créer une transformation pour vos clients.
Soyez égoïste dans le choix de l'avatar de votre client idéal et soyez aussi précis que possible. Plus vous aurez de détails sur votre client idéal, plus il vous sera facile d'avoir des conversations d'inscription.
Étape 2 : Approchez vos clients potentiels
Les coachs peuvent tomber dans le piège de croire qu'il est vraiment très difficile de trouver leur client idéal.
Mais la vérité est que... votre client idéal est partout autour de vous. Il est peut-être devant vous sous la forme d'un membre de votre famille, d'un ami ou d'un collègue ! Il vous suffit de regarder.
Voici un conseil : dressez une liste de 50 personnes que vous connaissez et qui, selon vous, correspondent au profil de votre client idéal. Ensuite, abordez-les et discutez avec eux.
C'est un moyen simple et efficace d'attirer des clients potentiels. Vous pouvez également rencontrer des clients potentiels, en grand nombre, lors d'événements, de conférences et de réunions !
Étape 3 : Converser avec vos prospects
Passons à l'étape finale et la plus excitante - avoir cette conversation d'inscription avec votre prospect !
N'oubliez pas ceci : La vente dépend de votre état d'esprit. Si vous pensez que la vente doit être sordide et égoïste, vous serez probablement toujours déçu par votre capacité à recruter des clients.
Mais si vous croyez que la vente consiste à faire adhérer les gens à votre vision et à les amener à agir pour leur propre croissance et développement...
Vous trouverez qu'il est beaucoup plus facile d'initier vos conversations d'enrôlement.
Approchez vos prospects avec un esprit ouvert, soyez vulnérable, amical et curieux pour apprendre à les connaître et à savoir ce dont ils ont besoin en ce moment.
Il est essentiel d'établir une relation et de créer une bonne connexion pour inscrire votre client idéal à votre cabinet de coaching et à votre entreprise.
Avant de partir... N'oubliez pas ceci :
À l'heure actuelle, vous devriez avoir trouvé les bonnes personnes aux bons endroits, établi le bon rapport avec elles et leur avoir fait la bonne offre.
Cependant, vous pouvez encore recevoir un "non" de la part de ce client idéal que vous pensiez être super prêt à commencer à travailler avec vous !
Ne soyez pas déçu…
Un "non" n'est pas un rejet de votre part. Un "non" signifie simplement que le prospect n'est pas encore prêt à travailler avec un coach. Il n'est peut-être pas encore prêt à entreprendre le voyage de la transformation.
Alors continuez simplement et plus tôt que vous ne le pensez, vous rencontrerez des prospects qui sont prêts à 100% à s'engager. Et ce sont eux que vous vouliez vraiment depuis le début - votre client idéal.
Prêt(e) à commencer le processus de recherche de votre client idéal maintenant ? 😁💪
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