Image de marque, conversion, service client, développement de produits...
Il existe une infinité de méthodes, de stratégies et de techniques que vous pouvez utiliser pour bâtir une entreprise prospère.
En vous concentrant sur l'un ou l'autre de ces domaines, vous pouvez réaliser des progrès incroyables et vous verrez vos efforts se refléter dans vos résultats financiers.
On admet que c’est rapidement un élément insaisissable et facile à négliger. Et là on parle de votre état d’esprit ou plus directement vos craintes concernant la vente de vos offres et la commercialisation de votre entreprise.
Si vous n'y croyez pas, vous ne réussirez pas. C'est aussi simple que ça 😎
Et vous savez ce qu’est la seule chose qui sépare les entrepreneurs moyens de ceux qui réussissent exceptionnellement...
Ils s'attaquent à leurs peurs, notamment en matière de marketing et de vente.
Voici les 3 plus grandes peurs que les entrepreneurs éprouvent en matière de marketing et de vente, et la façon de traiter chacune d'entre elles.
Peur secrète n° 1 : Pourquoi quelqu'un achèterait-il ce que je propose ?
C’est normal de craindre que personne n'achète votre produit ou programme lorsque vous le lancez enfin, mais vous pouvez faire taire cette crainte.
Et voilà pourquoi... Vous n'auriez pas créé le produit ou le programme si vous ne saviez pas déjà que des gens en veulent.
On se trompe ? 🧐🧐
Si vous avez une liste d'abonnés ou un public de quelque nature que ce soit, si vous avez des followers sur Instagram et des likes sur vos posts Facebook, vous savez déjà que les gens sont intéressés par ce que vous avez à dire.
Ce sont des signaux qui indiquent que des gens aiment votre message. Si vous intégrez ce message dans un produit tel qu'une formation en ligne, un coaching individuel ou un programme de groupe, votre public sera au rendez-vous.
Alors, allez de l'avant ! ( C’est un ordre 😊)
Passez à l'action. Lancez votre produit. C'est la seule façon d'apprendre, de grandir et d'apporter des changements pour des lancements plus importants et meilleurs à l'avenir. N'oubliez pas que l'entrepreneuriat et le coaching sont essentiellement une série d'expériences. Il ne s'agit pas d'un résultat unique et définitif gravé dans la pierre.
Peur secrète n°2 : Et si j'échoue ?
Lorsque vous commercialisez votre entreprise de coaching ou vendez un produit, il est facile de se laisser emporter par les chiffres.
Le nombre de personnes qui s'inscrivent à votre webinaire.
Le nombre de visiteurs qui atterrissent sur votre page d'accueil.
Le nombre de coachings que vous avez vendus.
S'il est bon de connaître ses chiffres, les mesures vous aideront à suivre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas! Se laisser enfermer dans ces chiffres est une grave erreur ❌
Trop d'entrepreneurs utilisent les chiffres pour mesurer leur valeur en tant qu’ experts. Certains abandonnent même avant d'avoir eu la chance de réussir. Pour éviter ça, analysez vos chiffres une fois par semaine ou deux fois par mois, mais prenez la décision de séparer votre valeur personnelle de ces chiffres.
Si les chiffres ne sont pas là où vous voudriez qu'ils soient, ça ne signifie pas que vous êtes un raté et ça ne reflète pas votre valeur en tant qu'expert dans votre domaine.
Ca signifie simplement que vous devez essayer une stratégie différente pour obtenir de meilleurs résultats. Le succès est fait d'une série d'"échecs" perçus. Il n'y a pas d'autre moyen d'arriver au sommet.
Peur secrète n°3 : Je ne suis pas doué pour la vente
La vente a mauvaise réputation. Pour la plupart des gens, les mots "ventes" ou "vente" évoquent instantanément l'image d'un vendeur sournois. Vous savez de quel genre je parle... C'est le vendeur qui ne cesse de parler et d'essayer de vous convaincre d'acheter.
Ce type de "vente" n'est pas du tout de la vente. Il s'agit essentiellement d'une personne qui dépasse ses limites personnelles et vous pousse à faire quelque chose que vous ne voulez pas faire, juste pour atteindre ses objectifs de vente. Ce n'est pas ce qu'est la véritable vente. La vraie vente ne consiste pas à "faire une vente".
C'est plus qu'un simple échange d'argent entre l'acheteur et le vendeur. La véritable vente implique la communication et la connexion. En fin de compte, il s'agit d'offrir de la valeur et de communiquer cette valeur à des clients potentiels.
Lorsque vos clients comprennent ce que vous pouvez leur apporter, la vente devient facile et naturelle. Lorsque vous vous concentrez sur la façon dont vous pouvez améliorer la vie de vos clients, les craintes liées à la vente disparaissent. Essayez la prochaine fois que vous entrerez en contact avec un client potentiel et vous comprendrez ce que je veux dire.
Si vous avez l'intention de faire évoluer votre entreprise, vous devez faire le travail intérieur qui transformera vos résultats extérieurs.
Mettez donc un point d'honneur à comprendre ces 3 peurs courantes, et à connaître les causes et les croyances qui les alimentent. Puis prenez la décision de les laisser partir.
Vous serez alors en mesure d'adopter un état d'esprit sain vis-à-vis de votre entreprise et de votre rôle de coach... Et vous serez enfin libre d'atteindre le succès et l'épanouissement que vous méritez.
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