Vous ne pouvez pas imaginer ne pas être coach.
On le sait ! 😌
Surement que vous éprouvez une profonde satisfaction à savoir que vous avez la possibilité de créer un changement positif dans la vie de vos clients, et que vous êtes constamment à la recherche de moyens d'améliorer et de perfectionner vos compétences en matière de coaching afin de pouvoir continuer à aider vos clients à réaliser leurs objectifs et leurs rêves.
Mais voici une question pour vous...
Avez-vous conscience des compétences et des traits de caractère que vous devez consciemment cultiver pour créer une pratique de coaching réussie et durable ?
Peut-être que vous l'avez déjà entendu pleins de fois et vous pensez peut-être que c'est vrai, mais on va vous le dire franchement !
La passion n'est PAS synonyme de profit.
La passion est importante, oui, mais la passion seule ne vous aidera pas à construire un coaching à succès. Pour ce faire, vous aurez besoin de beaucoup plus qu'un profond désir d'aider les autres...
Voici 3 compétences cruciales et des traits de caractère que vous devez cultiver si vous voulez devenir un coach à succès.
Compétence n° 1 : penser comme un entrepreneur, agir comme un coach
Vous êtes un coach. Vous le serez toujours.
Mais vous êtes aussi un(e) propriétaire d'entreprise. Un entrepreneur.
Ce qui veut dire que vous devez être capable de passer d'un rôle à l'autre chaque fois que vous en avez besoin.
Mettez votre "chapeau de coach" lorsque vous êtes en session avec un client. Apportez les compétences qui font de vous un(e) coach passionné et engagé. Écoutez, posez les bonnes questions et consacrez-vous entièrement au processus.
Mais lorsque vous êtes en dehors d'une session, vous êtes un entrepreneur.
Comprenez que votre activité de coaching est une entreprise, et qu'une entreprise doit gagner de l'argent. Assurez-vous d'être toujours au courant de vos chiffres de vente, de vos taux d'engagement, des likes sur les médias sociaux, des commentaires sur vos articles de blog...
Examinez vos dépenses, vos profits et vos pertes et faites-le régulièrement. Si vous ne le faites pas, vous n'aurez aucune idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas dans votre entreprise.
N'oubliez jamais que pour aider les gens en tant que coach, vous devez rester en activité...
Et pour rester en activité, vous devez penser comme un entrepreneur.
Compétence n° 2 : Apprendre à aimer vendre
Vous ne pouvez pas être un grand coach si vous ne savez pas vendre vos services.
Beaucoup de coachs passionnés et incroyablement doués sont au bord de l'échec (ou ont déjà démissionné) parce qu'ils refusent d'apprendre à vendre.
Alors que c’est pas forcément nécessaire d'être arrogant(e) ou de passer pour un vendeur de voitures "sordide", vous devez juste avoir une bonne maîtrise de l'art et de la manière de vendre vos services, produits et programmes de coaching.
Voilà la vérité toute simple 😊 : vous ne pouvez pas aider les gens s'ils ne savent pas comment vous pouvez les aider et une grande partie de la vente consiste à parler des résultats que vous pouvez aider les gens à atteindre.
Pensez-y de cette façon...
La vente est juste un moyen de dire aux gens comment vous pouvez les aider. Peu importe à quel point vous voulez l'éviter, entraînez-vous à passer les appels aux clients, à rédiger les messages sur les médias sociaux et autres contenus qui vendront vos services.
Lisez des livres, assistez à des séminaires et suivez des cours qui vous donneront les connaissances nécessaires pour vendre avec une confiance authentique. C'est la seule façon de rester en activité et de créer un cabinet de coaching prospère.
Compétence n° 3 : Faites le calcul
Dernière compétence et pas des moindres vous allez voir 😌
Connaissez-vous vos objectifs de revenus par an ? Imaginons que vous vouliez créer 100 000 € par an, grâce à votre pratique du coaching.
Maintenant, réfléchissez au nombre d'heures que vous devez travailler, par semaine, pour atteindre ce chiffre.
Si vous facturez actuellement 100 € de l'heure et que vous voulez travailler 10 heures par semaine, vous n'y arriverez jamais (vous ne gagnerez qu'environ 52 000 € par an).
Lorsque les calculs ne sont pas justes, c'est le signe qu'il est temps d'ajuster vos prix ou vos heures , ou les deux.
Allez, faites vos devoirs, vérifiez les prix sur le marché, puis choisissez des prix en fonction de vos objectifs de revenu annuel.
On ne peut dire combien de coachs on connait, qui sous-facturent et finissent par travailler trop dur et trop longtemps. C'est le chemin le plus rapide pour perdre votre passion pour le coaching... et finalement toute votre pratique du coaching.
N'ayez donc pas peur de facturer correctement. Vous êtes dans cette profession pour aider autant de personnes que possible et vous ne pouvez le faire que si vous êtes financièrement stable et capable de continuer à améliorer et à perfectionner vos compétences de coaching.
S'il est bon d'avoir une passion profonde pour votre travail de coach, n'oubliez jamais qu'une passion brûlante n'est pas suffisante pour construire et maintenir une pratique de coaching réussie.
Vous ne pouvez pas accorder à vos clients l'attention qu'ils méritent et pour laquelle ils ont payé, si vous vous inquiétez de savoir comment vous allez payer le loyer.
Faites-vous donc une faveur (Et à vos clients aussi ) et développez les compétences dont vous avez besoin pour mener à bien votre activité de coaching.
En faisant ça, vous vous retrouverez avec un coaching extraordinairement réussi et vous pourrez continuer à faire ce que vous aimez...
Servir vos clients, faire la différence et faire le travail auquel vous croyez.
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